2021年智能家居产业与全屋定制运营剖析

现在智能家居全屋定制市场越来越热，不管消费者还是投资者，关注这个领域的越来越多。然而，并不是很多人懂得其中的门道，尤其是很多智能家居看起来实现的功能都差不多，那它们到底有没有区别，又有什么区别呢？人们应该怎么甄别和选择？

智能家居行业只是一个阶段性过程，具体来说，是通过物联网技术手段对传统行业赋能的升级的一个阶段，目前我们处身在过程中，海量的品牌已经进入智能家居领域，未来全球可能超过100万+的品牌涉足到智能家居品类中。

后疫情时代，随着5G+AIOT技术的深入应用，全屋定制智能家居将迎来更深刻的技术赋能。2021年，跨界合作、生态演变、泛智能突破将会持续上演，将会持续优化智能家居产业链的上中下游，智能感知、网络传输、运营平台和应用服务四个主要环节将同时发力，共同推进智能家居全面深入发展。

一、全屋智能家居定制：不是行业的行业

全屋智能家居行业只是一个阶段性过程，具体来说，是通过物联网技术手段对传统行业赋能的升级的一个阶段，目前我们处身在过程中，海量的品牌已经进入智能家居领域，未来全球可能超过100万+的品牌涉足到智能家居品类中。

二、前装与后装：分化逐渐清晰

前装有两大途径：一是代理加盟的经销商模式，以别墅、大平层市场为主普通平层为辅。虽然2020疫情影响，此领域的全国市场范围内呈现正增长态势，但总体智能家居市场的挖掘度与市场占比仍然不够；二是地产商正在将智能家居作为标配，因为互联网对地产商的影响和教育越来越强，让地产商想通过硬件+数据化的手段，去抓取用户的数据、模拟并反哺地产的商业化运营。

后装市场：主要分为线上和线下渠道。线上渠道中摄像头与品类销售量最大，男性与女性的购买率基本持平，女性拥有照看小孩与宠物的强需求。除了摄像头以外，其次是智能锁品类，今年智能锁行业的整体销量为1300万-1500万把，线上销售比例占整个市场的近20%。线下渠道主要以单品植入，线下主要是从陈列到销售再到交付的整体性不足，用户的体验难以深入，就难以打开线下爆发性销量。

三、全屋定制产品互联是基础，围绕场景的运营才是未来

随着空间智能化、产品生态化以及智能场景化的升级，生态连接已经不局限于产品的互联，而是更多跨界的融合，例如互联网企业、服务企业以及内容型企业，将会加速智能家居场景内的运营以及体验的深化。

除了地产精装的智能化以外，另一块就是定制家居、装饰装修的全面融合智能化，未来的定制家居与家装公司，一定有各种智能化的家装包，覆盖各种家庭内的区域场景。

四、全屋智能家居协议的固定

高端集成市场，总线中的RS485协议仍然是主流，因为是一个开放性的协议，所以主要应用于大规模的别墅市场。KNX随着产品价格的整体下降，市场占有量也有所上升。无线市场仍然以zigbee协议为主流，因为中国国内的生态力量让zigbee不断良性循环，未来不是zigbee、BEEMesh或者是WI-FI的胜出，而是更多的适配性问题。